Практический курс
Sales
Manager
Manager
Научитесь запускать продажи, управлять командой и постройте карьеру
от менеджера до коммерческого директора.
от менеджера до коммерческого директора.
Старт курса:
Март 2023
Формат:
Онлайн
Длительность:
8 недель
Успешные продажи — это не удача или способность убеждать, это — СИСТЕМА:
✓ с твёрдыми правилами;
✓ c конкретными инструментами;
✓ c однозначными результатами;
Большие сделки закрываются, клиенты сами просят счета, команда мотивирована, а прибыль растет. Это реально.
Освойте востребованную профессию Sales Engineering и получите чёткую стратегию персонального роста.
✓ c конкретными инструментами;
✓ c однозначными результатами;
Большие сделки закрываются, клиенты сами просят счета, команда мотивирована, а прибыль растет. Это реально.
Освойте востребованную профессию Sales Engineering и получите чёткую стратегию персонального роста.
За 8 недель курса вы:
Есть рост дохода в перспективе и нет потолка.
Выполните задания, адаптирован
ные под ваши текущие проекты или личный запрос.
ные под ваши текущие проекты или личный запрос.
Пройдёте реальную практику и кейсы для портфолио.
Получите сертификат с вашим грейдом, который подтвердит вашу квалификацию.
Обретёте практические навыки и пошаговые алгоритмы для повседневной работы.
Хотите уже сейчас приступить
к обучению со скидкой?
к обучению со скидкой?
Оставьте свои контакты и мы свяжемся, чтобы рассказать про все варианты обучения и действующие акции на данный момент.
Вам точно нужен курс, если вы:
Менеджер и стремитесь построить карьеру в продажах, круто зарабатывать и видеть перспективы, но вам не хватает уверенности в себе, мало практики и кейсов, есть пробелы в знаниях.
Руководитель отдела продаж, но недовольны уровнем своего дохода.
Хотите профессионально выстроить отдел, наладить поток продаж, существенно повысить средний чек, но вам не понятно как действовать быстро и эффективно.
Благодаря курсу вы:
- Избежите ошибок в части построения стратегии продаж.
- Сохраните стартовый капитал, цена просчетов в продажах очень высока.
- Сэкономите тонну времени и ресурсов.
- Получите системные знания и план достижения масштабной цели.
В итоге вы сможете
✓ Объективно оценивать свои слабые и сильные стороны.
✓ Просчитывать на чем фокусировать время и деньги.
✓ Выстраивать стратегию роста.
✓ Правильно нанимать и эффективно управлять командой.
✓ Не сливать бюджет и время.
✓ Привлекать инвесторов и партнеров убедительно и легко.
✓ Просчитывать на чем фокусировать время и деньги.
✓ Выстраивать стратегию роста.
✓ Правильно нанимать и эффективно управлять командой.
✓ Не сливать бюджет и время.
✓ Привлекать инвесторов и партнеров убедительно и легко.
Наших студентов находят работу по специальности и достигают поставленных масштабных целей.
87%
87%
Компании-партнёры курса, готовые рассмотреть вашу кандидатуру на должность Sales Engineer.
Что внутри курса?
✅ 20% - разбор домашнего задания предыдущего воркшопа.
✅ 40% - теоретическая часть текущего воркшопа.
✅ 20% - реальный кейс из практики по теме текущего воркшопа.
✅ 20% - обсуждение теоретической части, вопросы и ответы, домашнее задание.
✅ 40% - теоретическая часть текущего воркшопа.
✅ 20% - реальный кейс из практики по теме текущего воркшопа.
✅ 20% - обсуждение теоретической части, вопросы и ответы, домашнее задание.
- Доступ в закрытый групповой чат курса с участием автора курса.
- Видеозапись теоретической части каждого воркшопа.
- 8 PDF конспектов с кратким описанием сути каждого урока.
- Готовые шаблоны документов, которые помогут в подготовке домашних заданий и в будущих успешных продажах.
Ничего лишнего, только эффективные действия:
1 воркшоп
в неделю
в неделю
1 воркшоп в неделю
8 недель
воркшопы по 2 астрономических часа
Частота:
Длительность:
Формат:
Состав каждого воркшопа:
Каждый участник курса получает дополнительно:
1 неделя
1 неделя
Начало продаж в компании
Продажи как система vs продажи как искусство.
Проблема клиента. Причины проблемы клиента.
Expanded SWOT анализ.
Проблема клиента. Причины проблемы клиента.
Expanded SWOT анализ.
2 неделя
2 неделя
Стратегия по выводу продукта на рынок или Go-to-Market стратегия
С чего начать, как декомпозировать на конкретные шаги со сроками.
Как избежать ошибок.
Оценка потенциального объема бизнеса.
Как избежать ошибок.
Оценка потенциального объема бизнеса.
3 неделя
3 неделя
Персонал, задействованный в продажах
Стратегия и тактика отбора, эффективные вопросы на собеседовании, двухэтапная система отбора.
Как готовиться и вести себя при трудоустройстве на позицию менеджера или руководителя направления продаж.
Как готовиться и вести себя при трудоустройстве на позицию менеджера или руководителя направления продаж.
4 неделя
4 неделя
Как начать говорить с клиентом на языке ценностей
Три степени приближения вашего продукта или услуги к ценностям для клиента.
Изложение ценностей вашего проекта на языке простых ассоциаций.
Изложение ценностей вашего проекта на языке простых ассоциаций.
5 неделя
5 неделя
Три типа клиентов (или сотрудников клиентов).
Техника “непринужденного разговора”.
Методика подготовки и проведения ультракоротких самопрезентаций.
Методика подготовки и проведения ультракоротких самопрезентаций.
6 неделя
6 неделя
Процесс продажи глазами клиента
Стадии работы с клиентом.
Готовность клиента к покупке.
Сделка как продажа ценности для клиента и его бизнеса.
Готовность клиента к покупке.
Сделка как продажа ценности для клиента и его бизнеса.
7 неделя
7 неделя
Техника подготовки и проведения эффективной презентации
Слайды vs выступление.
Важность презентации коммерческих предложений.
Сторителлинг.
Важность презентации коммерческих предложений.
Сторителлинг.
8 неделя
8 неделя
Переговоры с клиентом
Структура переговоров и логика их проведения.
Сценарии переговорного процесса.
Фреймворк по работе с возражениями.
Техники закрытия встречи и фиксации договоренностей.
Сценарии переговорного процесса.
Фреймворк по работе с возражениями.
Техники закрытия встречи и фиксации договоренностей.
Преподаватель и спикер курса
• 16+ лет опыта в международных В2В-продажах и управлении командами продаж в IBM, SAP, XEROX, Microsoft и других.
• Спикер на программах МВА.
• Ментор и эксперт в бизнес-инкубаторах стран Восточной Европы.
• Автор методик по управлению продажами для стартапов и зрелых компаний.
• Магистр прикладных математики и физики (МФТИ).
• Реализованы проекты с чеками $3М и более,
• Обучил 85 успешных продавцов в ИТ-индустрии, EdTech, Fintech.
Владислав Буянов
Кейсы наших учеников
Кейсы наших учеников
ДО: Низкая конверсия, спад объема продаж. Не было системы для организации эффективной работы отдела продаж.
Цель: Разработка и внедрение KPI для отдела продаж.
Развитие направления корпоративных продаж в B2B сектор.
ЧТО ДЕЛАЛ: Провели с Владиславом консультационные сессии по разработке стратегии и конкретных мероприятий, направленных на улучшение качества сервиса, оптимизации процессов и повышения конверсии.
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Выросла конверсия, средний чек, обороты продаж. Внедрили систему актуальных KPI для достижения финансовых результатов деятельности. Владислав - профессионал с высоким уровнем компетенций и богатым опытом системного решения разносторонних кейсов.
Цель: Разработка и внедрение KPI для отдела продаж.
Развитие направления корпоративных продаж в B2B сектор.
ЧТО ДЕЛАЛ: Провели с Владиславом консультационные сессии по разработке стратегии и конкретных мероприятий, направленных на улучшение качества сервиса, оптимизации процессов и повышения конверсии.
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Выросла конверсия, средний чек, обороты продаж. Внедрили систему актуальных KPI для достижения финансовых результатов деятельности. Владислав - профессионал с высоким уровнем компетенций и богатым опытом системного решения разносторонних кейсов.
Цель: Найти систему оценки эффективности. Структурировать сложную практическую задачу, найти поэтапный путь решения, разбить ее на тактические шаги, определить роль каждого из них, описать желаемый результат.
ЧТО ДЕЛАЛА: Выбрала Владислава в роли консультанта.
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Структурирование мыслей, более точное понимание задачи и подхода к ее решению. Новый взгляд на саму задачу. В результате сессий с Владиславом мы не только выработали целую поэтапную схему работы над задачей, к которой я не знала как приступить, но и определили способы оценки эффективности проекта!
ЧТО ДЕЛАЛА: Выбрала Владислава в роли консультанта.
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Структурирование мыслей, более точное понимание задачи и подхода к ее решению. Новый взгляд на саму задачу. В результате сессий с Владиславом мы не только выработали целую поэтапную схему работы над задачей, к которой я не знала как приступить, но и определили способы оценки эффективности проекта!
ДО: Не знала как выстроить работу отдела продаж в молодом агентстве. Как создать продающую презентацию.
Цель: Выявление ценности агентства и ее презентация потенциальным клиентам
ЧТО ДЕЛАЛА: Записала на консультацию всю команду агентства. Владислав провел 4 консультации, длительностью 2 часа каждая. В консультации входили практическая и теоретическая часть. Что крайне важно - проработали технику устной продажи с каждым членом команды агентства.
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Главный результат - привлечение 3‑х новых крупных клиентов всего за один месяц после окончания консультаций с Владиславом!
Цель: Выявление ценности агентства и ее презентация потенциальным клиентам
ЧТО ДЕЛАЛА: Записала на консультацию всю команду агентства. Владислав провел 4 консультации, длительностью 2 часа каждая. В консультации входили практическая и теоретическая часть. Что крайне важно - проработали технику устной продажи с каждым членом команды агентства.
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Главный результат - привлечение 3‑х новых крупных клиентов всего за один месяц после окончания консультаций с Владиславом!
Специальное предложение
✓ Выдаем сертификат.
✓ Помогаем с трудоустройством!
✓ Помогаем с трудоустройством!
Онлайн-вебинары с разбором кейсов учеников
Доступ к видеозаписям
8 PDF-конспектов
Шаблоны документов для домашних заданий и реальной работы.
2 индивидуальные 60-минутные сессии с автором курса Владиславом Буяновым
Доступ в студенческий чат
Доступ к видеозаписям
8 PDF-конспектов
Шаблоны документов для домашних заданий и реальной работы.
2 индивидуальные 60-минутные сессии с автором курса Владиславом Буяновым
Доступ в студенческий чат
Премиум
281 000 ₸/мес
Онлайн-вебинары с разбором кейсов учеников
Доступ к видеозаписям
8 PDF-конспектов
Шаблоны документов для домашних заданий и реальной работы
Доступ в студенческий чат
Доступ к видеозаписям
8 PDF-конспектов
Шаблоны документов для домашних заданий и реальной работы
Доступ в студенческий чат
Стандарт
231 000 ₸/мес
Оставьте заявку и узнайте про скидки и акции, которые актуальны на данный момент
Дополнительные возможности оформления курса в рассрочку: KASPI RED и KASPI Рассрочка 0-0-12
Остались вопросы?
Часто задаваемые вопросы
Да, курс рассчитан на тех, кто хочет изучать продажи с самого нуля и сделать стартап.
Также, курс необходим тем, кто уже работает в продажах и хочет усилить экспертность или покачать зрелый бизнес.
Также, курс необходим тем, кто уже работает в продажах и хочет усилить экспертность или покачать зрелый бизнес.
Да, уроки будут максимально сжатыми и без воды.
Достаточно заниматься по 3-4 часа в неделю. Лучше присутствовать на воркшопах, но если по каким-то причинам у вас не получится, то вам будет доступна видеозапись теоретической части.
Достаточно заниматься по 3-4 часа в неделю. Лучше присутствовать на воркшопах, но если по каким-то причинам у вас не получится, то вам будет доступна видеозапись теоретической части.
Если у вас остались сомнения, свяжитесь с нами любым удобным способом – наши менеджеры обязательно помогут вам разобраться.
Да, безусловно. Обратитесь в нашу службу поддержки и менеджер выставит официальный счет для вашей компании.
Курс так устроен, что справится каждый. У вас будет пошаговый план действий.
Если что-то не будет получаться, вы всегда можете обратиться в чат и напрямую к преподавателю, мы непременно поможем.
Если что-то не будет получаться, вы всегда можете обратиться в чат и напрямую к преподавателю, мы непременно поможем.
Да, сертификат вы получите после успешного выполнения всех заданий.
Также вы получите реальные кейсы для вашего портфолио, а лучшие студенты - рекомендация в крупные компании на должность Sales Engineering.
Также вы получите реальные кейсы для вашего портфолио, а лучшие студенты - рекомендация в крупные компании на должность Sales Engineering.
Компании ищут и переманивают друг у друга уверенных продажников и отдают предпочтение специалистам с опытом. На курсе вы выполните достаточно практических кейсов, чтобы легко обойти конкурентов. Вероятность устроиться на работу после прохождения курса составляет 87%.
Да, курс рассчитан на тех, кто хочет изучать продажи с самого нуля и сделать стартап.
Также, курс необходим тем, кто уже работает в продажах и хочет усилить экспертность или покачать зрелый бизнес.
Также, курс необходим тем, кто уже работает в продажах и хочет усилить экспертность или покачать зрелый бизнес.
Да, уроки будут максимально сжатыми и без воды.
Достаточно заниматься по 3-4 часа в неделю. Лучше присутствовать на воркшопах, но если по каким-то причинам у вас не получится, то вам будет доступна видеозапись теоретической части.
Достаточно заниматься по 3-4 часа в неделю. Лучше присутствовать на воркшопах, но если по каким-то причинам у вас не получится, то вам будет доступна видеозапись теоретической части.
Если у вас остались сомнения, свяжитесь с нами любым удобным способом – наши менеджеры обязательно помогут вам разобраться.
Да, безусловно. Обратитесь в нашу службу поддержки и менеджер выставит официальный счет для вашей компании.
Курс так устроен, что справится каждый. У вас будет пошаговый план действий.
Если что-то не будет получаться, вы всегда можете обратиться в чат и напрямую к преподавателю, мы непременно поможем.
Если что-то не будет получаться, вы всегда можете обратиться в чат и напрямую к преподавателю, мы непременно поможем.
Да, сертификат вы получите после успешного выполнения всех заданий.
Также вы получите реальные кейсы для вашего портфолио, а лучшие студенты - рекомендация в крупные компании на должность Sales Engineering.
Также вы получите реальные кейсы для вашего портфолио, а лучшие студенты - рекомендация в крупные компании на должность Sales Engineering.
Компании ищут и переманивают друг у друга уверенных продажников и отдают предпочтение специалистам с опытом. На курсе вы выполните достаточно практических кейсов, чтобы легко обойти конкурентов. Вероятность устроиться на работу после прохождения курса составляет 87%.
Хочу купить курс!
Оставить данные в поле ниже
Хочу купить курс!
Оставить данные в поле ниже
Контакты: +7 701 717 76 79
© 2022 Akhter School
Телефон
+7 701 717 76 79
e-mail
aigerim@akhter.studio
Дополнительно
ТОО «Akhter School (Акхтер Скул)»
БИН 220940008875
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, ул. Огородная, 1А
Политика конфиденциальности
БИН 220940008875
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, ул. Огородная, 1А
Политика конфиденциальности